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Estrategia de emergencia 2020-2021

En medio de la pandemia, el experto Guillermo Soulés presentó un esquema estratégico para los comercios minoristas con la necesidad de analizar costos, stock y precios.

El especialista en desarrollo comercial, Guillermo Soulés, presentó el pasado martes 7 el encuentro virtual "Claves para optimizar el comercio minorista en tiempos de cuarentena" en el marco del ciclo Charlas con Especialistas.

En primer lugar, Guillermo compartió un informe de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), el cual registró una baja del 43,51% en el consumo en las industrias no esenciales desde fines de marzo hasta principios de este mes. En este contexto, uno de los rubros más afectados fue el de la indumentaria dado que no generaron ganancias en este período ni siquiera en el Día del Padre.

Al momento de definir los dos pilares que sostienen esta caída, el especialista se refirió a la falta de circulación vial y al análisis en la erogación del dinero por parte de aquellas personas que aún conservan sus trabajos. “A futuro, seguramente 2021 se parecerá a lo que fue 2019 en cuanto al consumo porque yo no creo que las ventas puedan incrementarse en mayores niveles”, reflexionó el especialista en desarrollo comercial.

Frente a esta situación, Guillermo Soulés visualizó dos caminos, a saber: “la luz roja” que nos mantiene en el punto donde estamos (se refiere a aquellas personas que esperan que se termine la cuarentena para tomar nuevas decisiones y avanzar en un determinado sentido) y “la luz verde” que nos obliga a pensar en algo distinto para reinventarnos bajo esta coyuntura.

Un recurso que muchos sectores aprovecharon fue la venta online. En este sentido, Soulés comentó: “Si todos utilizamos los mismos recursos en algún punto será necesario diferenciarnos de la competencia. Yo como empresa debería analizar el panorama de virtualización, la competencia multicosto y la competencia desleal”. Premisa que aprovechó para plantar una estrategia de precios denominada "marketing de precios". Aunque reconoció que este tipo de estrategia suele “matar” a  la marca según su visión, ve posible su implementación en un mercado quebrado. En este caso, “no es una estrategia de crisis, sino de emergencia”, sentenció Guillermo.

Ahora bien, para utilizar tal estrategia el especialista pensó en el siguiente esquema.

¿Te gustaría saber más? Te dejamos en contacto con Guillermo Soulés para conversar sobre tu negocio, disipar dudas y repensar una estrategia post pandemia.

Por Martín Valle.

articleVender en redes socialesvender-en-redes-sociales2022-02-09 11:45:2450000-00-00 00:00:0017400AR.png/content/bucket/2/02020-07-29 10:03:161399Compartimos la charla del Lic. Ariel Sebastián Rizzo -director de Club de Marketing- en el marco del ciclo online "Charlas con Especialistas", organizado por EAN.NETWORKINGarticleTécnicas y trucos para vender en redes sociales: Facebook/Instagramtecnicas-y-trucos-para-vender-en-redes-sociales-facebook-instagram2020-07-24 13:45:0050000-00-00 00:00:0017300Ariel Rizzo.jpg/content/bucket/3/02020-07-22 10:58:271382Martes 28 de julio a las 18 H por YouTube.NETWORKINGarticleDe la estrategia al control de gestiónde-la-estrategia-al-control-de-gestion2022-02-09 11:45:5250000-00-00 00:00:0017190Lic. Cdor. Claudio Lagarclaudio lagar.jpg/content/bucket/4/02020-07-20 15:58:551364Claudio Lagar, profesional del Consejo Profesional de Ciencias Económicas (CPCE) de CABA, enfatizó sobre la necesidad de repensar la estrategia de las organizaciones en función de los objetivos, recursos y una revisión constante que nos permita flexibilizarla en un contexto dinámico.NETWORKINGarticleRevenue Management como herramienta en época de crisisrevenue-management como-herramienta-en-epoca-de-crisis2020-07-20 12:07:3050000-00-00 00:00:0017010Mirci.jpg/content/bucket/9/02020-07-15 10:44:551349Martes 21 de julio a las 16 H por Meet.NETWORKINGarticle"Esta pandemia va a generar transformaciones que las tenemos que ejecutar ahora"esta-pandemia-va-a-generar-transformaciones-que-las-tenemos-que-ejecutar-ahora2020-07-15 10:51:1950000-00-00 00:00:0016870Metro ok.jpg/content/bucket/9/02020-07-15 10:44:551350El Dr. Omar Quiroga, rector de EAN y director del Centro de Ciudades Inteligentes de la UBA, participó del programa "Dame el Poder" conducido por Elizabeth De Luca en canal Metro.MEDIOSarticlePrograma Ejecutivo en Gerenciamiento Comercial Corporativoprograma-ejecutivo-en-gerenciamiento-comercial-corporativo2020-07-15 10:51:2250000-00-00 00:00:0016810GERENCIAMIENTO ok.jpg/content/bucket/3/02020-07-15 10:44:551351Inicio 7 de septiembre en modalidad virtual. CAPACITACIÓN
 
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El especialista en desarrollo comercial,
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, presentó el pasado martes 7 el encuentro virtual 
<strong>"Claves para optimizar el comercio minorista en tiempos de cuarentena"</strong>
en el marco del ciclo
<strong>Charlas con Especialistas</strong>
.
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En primer lugar, Guillermo compartió un informe de la
<strong>Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME)</strong>
, el cual registró una baja del 43,51% en el consumo en las industrias no esenciales desde fines de marzo hasta principios de este mes. En este contexto, uno de los rubros más afectados fue el de la indumentaria dado que no generaron ganancias en este período ni siquiera en el Día del Padre.
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&#13;
<p style="text-align: justify;">
Al momento de definir los dos pilares que sostienen esta caída, el especialista se refirió a la falta de circulación vial y al análisis en la erogación del dinero por parte de aquellas personas que aún conservan sus trabajos.
<em>“A futuro, seguramente 2021 se parecerá a lo que fue 2019 en cuanto al consumo porque yo no creo que las ventas puedan incrementarse en mayores niveles”</em>
, reflexionó el especialista en desarrollo comercial.
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Frente a esta situación, Guillermo Soulés visualizó dos caminos, a saber:
<em>“la luz roja”</em>
que nos mantiene en el punto donde estamos (se refiere a aquellas personas que esperan que se termine la cuarentena para tomar nuevas decisiones y avanzar en un determinado sentido) y
<em>“la luz verde”</em>
que nos obliga a pensar en algo distinto para reinventarnos bajo esta coyuntura.
</p>
&#13;
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Un recurso que muchos sectores aprovecharon fue la venta online. En este sentido, Soulés comentó:
<em> “Si todos utilizamos los mismos recursos en algún punto será necesario diferenciarnos de la competencia. Yo como empresa debería analizar el panorama de virtualización, la competencia multicosto y la competencia desleal”</em>
. Premisa que aprovechó para plantar una estrategia de precios denominada "marketing de precios". Aunque reconoció que este tipo de estrategia suele “matar” a  la marca según su visión, ve posible su implementación en un mercado quebrado. En este caso, “no es una estrategia de crisis, sino de emergencia”, sentenció Guillermo.
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<p style="text-align: justify;">Ahora bien, para utilizar tal estrategia el especialista pensó en el siguiente esquema.</p>
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¿Te gustaría saber más? Te dejamos en contacto con
<a href="https://www.linkedin.com/in/guillermosoules/">Guillermo Soulés</a>
para conversar sobre tu negocio, disipar dudas y repensar una estrategia post pandemia.
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Por
<a href="https://www.linkedin.com/in/licmartinvalle/">Martín Valle</a>
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