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Exportar es y será la única manera de mover el engranaje productivo que hoy nos identifica como país, permitiendo la generación de empleo de calidad y una genuina inclusión social.
Pero al analizar el intercambio comercial de Argentina con el mundo, se puede inferir que, históricamente, su desempeño fue y es actualmente muy bajo, ubicándonos junto al 10% de los países del mundo con menor interacción comercial internacional.
En Argentina existen aproximadamente un millón de PyMEs y solo un poco más del 1% de ellas exporta. De este universo más de 360 mil son PyMEs de servicios y solo en el AMBA se encuentran más de 220 mil de ellas (1).
Desafortunadamente, uno de los principales problemas que enfrentan hoy estas empresas es la falta de preparación técnica-profesional, requerimiento esencial para insertarse al mundo y aumentar sus oportunidades comerciales. Este desafío se vuelve particularmente más relevante si hablamos de exportar intangibles, donde la información es escasa y el acceso a la consultoría profesional está sesgado por la falta de especialistas.
Las PyMEs de servicios que inician su camino hacia la internacionalización encuentran varios obstáculos durante su proceso que versan generalmente en el desconocimiento de oportunidades comerciales, de las reglamentaciones y normativas cambiarias y técnicas y la falta de acceso a información confiable, todos aspectos que podrían subsanarse si ellas contaran con posibilidad de acceder a una consultoría profesional de comercio exterior.
Ahora bien, la realidad nos indica que cuando hablamos de la exportación de servicios no hay gran experiencia en la temática, incluso en los profesionales en la materia y esto no solo se debe al incremento de la demanda internacional de servicios y la velocidad del intercambio, que es más acelerado que las reglamentaciones, sino también, se debe a la falta de contenidos curriculares y académicos, que aún hoy tienen como eje central de la carrera universitaria, la operatoria y la logística internacional de bienes. Con un agravante más, que es la escasa información sobre el comercio internacional de servicios en el mundo.
En este contexto, es necesario generar un espacio que permita la profesionalización de los recursos humanos interesados en desarrollar las competencias para el diseño y la ejecución de una estrategia de desembarco internacional sólida. Destinado exclusivamente a empresas productoras de servicios. Que contemple sus formas de comercialización, de promoción, los aspectos legales e impositivos y todos aquellos conceptos que les permitirán a los alumnos diseñar un plan estratégico de exportación para sectores intangibles.
(1) https://www.produccion.gob.ar/pymesregistradas/
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El principal objetivo de la diplomatura es brindarles a los presentes, un conocimiento acabado en materia de internacionalización de servicios y facilitar el acceso a herramientas para el diseño y la ejecución de un plan estratégico de exportación aplicado exclusivamente a sectores productores de intangibles.
Durante el desarrollo de esta diplomatura se identificarán las principales diferencias entre el comercio internacional de bienes y de servicios, haciendo foco en la dificultad de acceder a información estadística, también se analizarán los errores comunes en los que se incurren generalmente por otorgarles el mismo tratamiento en cuanto al marketing y la promoción a los servicios y a los bienes. A su vez se brindarán los conocimientos y las herramientas necesarias para el análisis de los aspectos legales y tributarios aplicables a este tipo de operaciones.
En resumen, se puede se pueden extraer los siguientes puntos:
- Promover el desarrollo de la vocación exportadora de las empresas de servicios.
- Profesionalizar el proceso de internacionalización de las PyMEs de servicios.
- Facilitar el acceso a la información relevante para la toma de decisiones.
- Capacitar a consultores profesionales y/o empresarios en el diseño de un plan estratégico de exportación de servicios.
- Brindar herramientas para la confección de estudios de mercado aplicado a los servicios.
- Generar un espacio de análisis e intercambio entre los participantes. Impulsar la consultoría profesional especializada en comercio internacional de servicios.
- Fomentar la formación profesional continua de los participantes.
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- Empresarios PyMEs.
- Profesionales independientes.
- Personal administrativo de PyMEs.
- Público en general interesado en la temática.
